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So kalkulieren Autohäuser ihre Marge – Einblick in den Fahrzeugverkauf
Was verdient ein Autohaus eigentlich an einem Fahrzeug? Diese Frage stellen sich nicht nur Kunden, sondern auch viele kleinere Autohäuser, die ihre Prozesse und Gewinne besser verstehen wollen. Die Antwort hängt von vielen Faktoren ab: Einkaufspreis, Standort, Zusatzgeschäfte und digitale Vertriebskanäle. In diesem Beitrag geben wir dir einen klaren Einblick, wie die Marge im Autohaus entsteht, wie du den Gewinn pro Fahrzeug besser kalkulieren kannst und wie du über Online-Marketing und die eigene Website deutlich mehr herausholen kannst.
Wie funktioniert die Marge im Fahrzeughandel?
Die Marge im Autohandel ergibt sich aus der Differenz zwischen Einkaufspreis und Verkaufspreis abzüglich aller Kosten. Klingt einfach, ist in der Praxis jedoch komplexer.
Beispielrechnung:
- Einkaufspreis eines Gebrauchtwagens: 12.000 €
- Verkaufspreis: 14.500 €
- Bruttomarge: 2.500 €
Davon abzuziehen sind:
- Aufbereitung: 300 €
- Inseratskosten (z. B. mobile.de): 100 €
- Standtage (z. B. 30 Tage à 15 €): 450 €
- Vertriebskosten & Provision: 300 €
Reingewinn: ca. 1.350 € pro Fahrzeug
Faktoren, die die Marge beeinflussen
Fahrzeugart & Zustand
- Neuwagen vs. Gebrauchtwagen: Die Marge bei Gebrauchtwagen ist oft höher, aber schwankt stärker.
- Premiumfahrzeuge haben höhere Margen, aber auch längere Standzeiten.
Nachfrage & Standort
- Starke Modelle (z. B. VW Golf, BMW 3er) lassen sich schneller drehen.
- In Ballungsräumen sind die Verkaufspreise oft höher.
Zusatzgeschäfte
- Finanzierung & Leasing: Vermittlungsprovisionen bis 500 €/Fahrzeug
- Garantieverlängerung: Margen bis 25 %
- Inzahlungnahme: Ermöglicht zusätzliche Gewinne durch Weiterverkauf
Was Händler oft übersehen: versteckte Kosten & Chancen
Inseratskosten
Plattformen wie mobile.de oder AutoScout24 verursachen teils hohe monatliche Kosten. Ohne Erfolgskontrolle schrumpft die Marge unbemerkt.
Standtage
Jedes Fahrzeug auf dem Hof kostet Geld. Lange Standzeiten fressen die Marge – je effizienter der Verkauf, desto höher der Gewinn.
Unzureichende Vertriebskanäle
Viele Autohäuser nutzen nur klassische Plattformen. Dabei bieten Google Ads, Vehicle Ads und die eigene Website enorme Potenziale.
Wie eine gute Website & Online-Marketing die Marge erhöhen können
Eine moderne Autohaus Website kann Verkaufsprozesse digitalisieren, Leads direkt generieren und den Autoverkauf gewinnbringend unterstützen.
Beispiel: Autohaus mit eigener Website + Google Vehicle Ads
- Fahrzeuge automatisch von mobile.de übernommen (AutoConnect24)
- Direktanfragen über WhatsApp oder Kontaktformular
- Google Vehicle Ads: Qualifizierte Leads zu niedrigeren Kosten
- Weniger Abhängigkeit von Plattformen = mehr Kontrolle & Marge
Ergebnis: Mehr Gewinn pro Fahrzeug trotz gleicher Verkaufspreise.
Fazit & Empfehlung
Die Marge im Fahrzeughandel ist mehr als nur der Unterschied zwischen An- und Verkauf. Wer seine Kennzahlen kennt, alle Kosten realistisch kalkuliert und digitale Kanäle clever nutzt, kann seinen Gewinn deutlich steigern. Eine eigene Website mit Fahrzeugintegration und Google Vehicle Ads ist für viele Autohäuser der entscheidende Hebel zur Margensteigerung.
Tipp: Analysiere deine Standtage, Inseratskosten und generierten Leads – und vergleiche, wie viel du über deine eigene Website verdienen könntest.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Wie viel verdient ein Händler an einem Auto?
Je nach Modell, Zustand und Verkaufsprozess liegt der Gewinn bei 800 – 2.000 € pro Fahrzeug.
Was ist die durchschnittliche Gewinnspanne beim Autoverkauf?
Die durchschnittliche Autohaus Marge liegt bei Gebrauchtwagen zwischen 10 und 20 %, bei Neuwagen oft darunter.
Wie berechnet man die Marge bei Gebrauchtwagen?
Verkaufspreis minus Einkaufspreis minus Nebenkosten ergibt den Reingewinn. Beispiel: 14.500 € – 12.000 € – 1.150 € = 1.350 €.
Was verdient ein selbstständiger Autohändler pro Fahrzeug?
Je nach Strategie und Fixkosten zwischen 500 € und 2.000 €. Digitale Prozesse erhöhen die Gewinnspanne deutlich.
Wie kann man den Gewinn im Autohandel steigern?
Durch optimierte Einkaufspreise, verkaufsstarke Website, Google Ads, günstigere Inserate und schnellere Verkaufsprozesse.
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